广州食品包装设计公司的目标不是解决痛点或不安全感
1. 了解你的痛点
第一件事是：你需要知道并理解对方的恐惧。提供一堆随机的、可怕的商业场景并不是出于恐惧；这只是老生常谈的恐惧散播。首先研究受众的痛点。广州食品包装设计公司所在行业的市场力量是什么？他们如何与竞争对手抗衡？公司内部是否有内部斗争？他们的客户现在需要什么而他们没有提供？例如，信息技术部门目前是恐惧动机的主要竞争领域。公司面临着削减成本的压力，现在有数十种云解决方案声称可以做到这一点。与许多人仍在使用的笨重、昂贵的遗留系统相比，它们承诺更快、更便宜地为公司提供相同的结果。选择您认为与您提供的解决方案相关的读者最能产生共鸣的内容。如果您的产品完全是为了快速的性能，请坚持解决性能低下推高成本的痛点。
2. 优先考虑那些恐惧
激发恐惧的部分原因是不仅要知道痛点，还要知道如何确定它们的优先级。哪些问题与客户最相关和最紧迫？假设广州食品包装设计公司是一家电子商务软件公司，您正试图向一家小型在线零售商销售产品，但面临两大问题：提高结账安全性和扩大商店以服务多个国家/地区。两者都是相关问题，但安全性差和数据泄露将破坏客户对任何零售商的信任。在法国不存在会带来不那么严重的后果，因此不会像恐惧情景那样紧迫。
您甚至可以更进一步，将潜在客户最大的恐惧与您提供的最相关的项目相结合。如果您正在制作电子商务软件，很有可能您的平台内置了可靠的安全性。包括强调安全性差的危险，以便您的潜在客户认识到痛点，但也了解您的产品如何解决它。
3. 运用微妙的力量
您如何谈论客户的恐惧几乎与您如何优先考虑它们一样重要。你想表达紧迫感，但最有效的恐惧是微妙而现实的。如果广州食品包装设计公司对潜在客户说的第一件事是“黑客将在下周窃取您所有客户的信息”，那么您可能不会走得太远（除非您有证据证明这一说法）。像这样的声明只会让您的买家处于防御状态，并立即损害您的信誉和任何建立信任的机会。
表达这种情绪的一种更精致的方式是，“你永远不知道是否有人试图窃取你客户的信息，这就是为什么保护你的结账区域如此重要。” 这条线仍然感觉很紧迫，但危险被呈现为现实的可能性，这是可以通过正确的步骤避免的，而不是不可避免的事实，事实并非如此。
4. 以兴奋结束
为了恐惧而产生的恐惧在电影中很好，但在销售中就没那么有用了。这就是为什么你的演讲需要以积极的态度结束，为对方提供一个可行的解决方案。一旦广州食品包装设计公司确定您的痛点与您的产品一致，就该产生一点兴奋了。接受者与您交谈后会发现哪些新发现或优势？这对整体业务意味着什么？简单地回到购物车的例子，零售商通过解决对安全结账流程的担忧可以获得比竞争对手的哪些优势？即使广州食品包装设计公司的目标不是解决痛点或不安全感，恐惧仍然可以成为在销售中发挥作用的有用力量。这是这种特定策略的最大优势之一：它具有无限的适应性。只需明智地选择何时何地使用它。
