广州化妆品包装设计公司帮助他们尽快实现他们所寻求的利益
这两个例子都是大量的词汇和很多企业的嗡嗡声，真的应该是此时进入的最低门槛。因为随着基于 Web 的工具和技术知识的积累，效率和处理数据并不是关键的区别因素。“可操作的洞察力”的想法也不是，因为广州化妆品包装设计公司有大量的洞察力，但如果它们没有提供结果：它会有什么不同。你想确保你提供的想法和解决方案对任何数量的利益相关者都是强大的，但你希望以一致和专注的方式提供这些想法。或者，你会陷入困境并发现自己失败了。
LinkedIn上正在进行一场有趣的对话。它从一个问题开始：“减少客户会议之间的时间是压缩销售周期的唯一方法吗？” 这侧重于我们所说的挂墙/日历时间（看看墙上的时钟或日历，减少会议之间的时间——缩短销售周期）。首先，您必须追逐正确的交易！没有什么比不合格或对变革没有高度紧迫感的客户更能增加销售周期的了。然而，我们经常这样做。我们在一次又一次的会议上投资，交易似乎很早就停滞了，所以我们安排了更多的会议，试图让客户向前发展。在客户迫切需要改变之前，无论我们见面的频率如何，我们都不会前进。
但是我们和我们的客户在可能只是探索性对话上投入了大量时间。
我们需要先得到第一件事。专注于帮助客户认识到，“我们不能再这样经营了，我们必须改变！”
其次，我们必须与客户设计更好、更有影响力的会议。将此视为对类固醇的呼叫计划。
浪费在销售会议上的大部分时间是会议缺乏目的性和准备。广州化妆品包装设计公司的研究（不可否认是几年前的）表明，销售人员拨打的电话至少比达成交易所需的电话多 37%。通过在这些会议中更有目的性，我们已经看到“会议时间”减少了多达 70%。
考虑：
我们和客户在会议中想要实现的目标一致吗？
我们每个人都准备好在会议上实现这些目标了吗？
我们是否有合适的人参加会议？
我们需要超越销售电话计划/准备，而是开始考虑“设计”更有目的性和完成更多的会议。广州化妆品包装设计公司不仅更有效地利用我们的时间，而且我们正在为客户创造更多的价值。我们正在更有效地利用他们的时间并帮助他们完成更多工作。
通过这样做，我们减少了销售周期中所需的会议次数。在一个客户中，一笔非常大的交易通常需要 15-19 次会议（可能需要 12-15 个月的时间）。现在他们在 7-9 次会议中完成了同样的事情。结果，他们用更少的时间（想想人的时间）完成了更多的工作。如果你能做到这一点，同时压缩挂机时间，你就可以大大缩短销售周期。但是，即使您不能减少挂机时间（我会讲到这一点），您也已显着提高了销售效率。使用上面的例子，我们已经腾出了 50% 的客户时间来进行其他交易！
但是减少销售周期时间（挂墙时间）确实是错误的问题。老实说，这是一个自私的问题，更多地关注我们的生产力而不是客户试图实现的目标。真正的问题不是销售周期，而是购买周期。我们的重点需要放在帮助客户度过他们的购买周期。关于导致“未做出决定”的举措数量的数据过多。客户在购买/解决问题方面挣扎。这不是供应商选择问题，而是围绕客户本身的更多问题。“他们如何协调不同的优先事项和议程？他们在考虑解决方案时应该注意什么？他们如何让组织中的每个人都参与进来？风险和变更管理问题是什么？他们如何组织自己来解决问题、做出选择并实施解决方案？” 此外，在复杂的 B2B 买卖中，广州化妆品包装设计公司可能不会每天甚至每个月都经历这些。他们根本不知道如何购买。
广州化妆品包装设计公司通过帮助客户清楚地了解什么都不做的后果来帮助他们增加紧迫感。但是，我们通过不尽快行动而产生的机会和相关成本来进一步研究。作为专业销售人员，我们需要帮助客户缩短购买周期。我们需要帮助他们消除无决策的可能性。我们需要帮助他们尽快实现他们所寻求的利益。
